您想要更多客户的IT公司吗？如果我告诉你你可以拥有它们怎么办？你需要做的就是raise your prices。
是的，它反对传统的智慧。大多数广告策略都这样做。这就是为什么商业大师和营销人员经常将它们称为“广告技巧”而不是策略。
自1704年以来，类似的非传统智慧一直在风靡世界第一个男人放了一个广告in a newspaper. Since then, it’s been used in TV commercials, billboards, sales pages, and social media ads. When you’re ready to skyrocket your own ad campaign with this unconventional wisdom, read on.
了解你的市场
如果您阅读了关于广告或营销的任何内容，您可能以前听过这一点。了解您的服务的谁是至关重要的。不幸的是，它也是Greenhorn广告商最忽视的步骤。
您可以使用完美的广告技巧。您可以创建史诗有说服力的广告。但是，如果您的观众失明，那么您花费您整个广告收入的百万美元的广告牌广告将跌倒。
当您研究市场时，您将发现您的买家勾选的内容。他们担心什么？他们需要解决哪些问题？
您还会发现您的竞争对手的竞争对手说服买家。是的，借用他们的策略是合法的。甚至甚至建议。
1.利用镜子神经元
您是否知道人类的大脑无法区分我们所做的事情以及我们在故事中听到的东西？这是真的。这一切都感谢我们大脑中发现的一些有趣的东西，称为镜子神经元。
这些小家伙可以帮助您体验在一个主要的联赛游戏中投球和登陆月亮等活动。你可以在没有留下自己的起居室的舒适环境的情况下做到这一切。
他们是你在电影中笑和哭泣的原因。你连接到主角，好像你和他们一起生活这个故事。这种效果可用于您的优势。
Use your ads to tell a story to your customers. The more your story resonates with your customers, the deeper the impact it’ll have. And that’s when you’re most likely to make a sale.
2. Create Worry Warts
广告的心理就是这样thinking vs feeling。换句话说,人类做出决定基于their guts rather than their brains. When you get them to feel something, they’re more likely to react.
One method to make this happen is to make your customers worry that they’ll miss out on something. It might be a one-time-only deal. It might be a sale that only runs for two weeks.
The key to this strategy is to create some sort of limiting factor. Time is usually the easiest.
Consider installing a timer in the corner of your sales page. Have it count down to the day or time when your sale ends.
3.跟着眼睛
无论您是使用有说服力的广告还是电子邮件营销，都无关紧要，展示仍然是至关重要的。我们从左到右读到了顶到底部。这意味着，所有元素都相同，我们最有可能记住页面的左上角的那些。
其他因素也会影响我们眼睛的土地。以下是顶级竞争者：
- 颜色
- 尺寸
- 移动
- 形状
创建广告时，请考虑每个元素的影响。你想要哪些元素首先锁定？上面的哪些因素可以使用它来实现这一目标？
此外，如果您的广告中的元素有订单，请使用行连接它们。从您旨在充分利用的元素开始。无论它在哪里，人眼都会跟随该元素的线路。
这是设计人员在广告可能在视觉上混淆时使用的方法之一。
4.包括推荐书
为什么广告商使用证词？简单地说，他们工作。
人类对自然是艰苦的。我们硬连线连接到其他人。因此，社会接受往往胜过逻辑。
In other words, we worry about how others perceive us. If we are well-liked, we feel elated. If we are dislikes, we’re filled with anxiety.
社会证明，如推荐，在这一原则上工作。
无意识地，我们希望成为人群中的一部分。如果我们所有的朋友都去舞蹈，我们想去舞蹈。如果我们所有的同事们经常透过街对面的墨西哥餐厅，我们也想去那里。
当您阅读推荐时，您可以听到每个人都对产品或服务感到一种方式。作为回应，我们无意识地倾斜同样的方式。请务必在您的网站上包含推荐。
5.限制您的数量
这种方法与上面的时间限制示例类似。但是，而不是时间，你是数量。这是一个例子：
假设您运行着名的IT支持服务。你有5个IT公司寻找业务驱动的IT服务。此外，这些公司最密切地了解彼此，他们知道他们都在寻找它的支持。
你想过夜他们的业务吗？好的。然后告诉他们，您只有3名客户的空间，并观看他们对景点的战斗。
6. Develop Reciprocal Relationships
你有没有收到一封要求捐款的信？通常，他们来自周围的假期，如圣诞节或感恩。他们经常包括“免费”礼物，例如带有您的姓名和地址的贴纸书或“免费”笔。
好吧，猜猜你被操纵了。设计这些捐赠信件的营销人员知道您也想要得分。此外，这通常是一个无意识的决定。
First, they give you something. Later, they ask for something in return, and your unconscious mind pushes you to do it.
您可以在下一个销售博览会上使用同样的伎俩。赠送免费礼品袋给潜在客户。确保他们知道没有附加条件。
After you finish, speak with them for a minute or two. Finally, ask them for a favor, such as signing up for your newsletter.
Other Advertising Tricks
Now that you know how easy it is to implement advertising tricks, start with the six listed above.
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